目前，中國涂料工業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國涂料的年產(chǎn)量、消費(fèi)量均超過200萬噸。然而，業(yè)內(nèi)人士清醒地認(rèn)識到：涂料工業(yè)正面臨著前所未有的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)是什么?涂料企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對危機(jī)?如何發(fā)展？  
    目前，中國涂料工業(yè)既面臨著發(fā)展壯大的良好機(jī)遇，又面臨著前所未有的困難和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：首先，在國外第三次來華投資浪潮的沖擊下，中國涂料市場的競爭形態(tài)、競爭對手、競爭層面、競爭環(huán)境，都發(fā)生了巨大的變化；其二，在強(qiáng)大的外來資本、競爭對手面前，在3～5年內(nèi)中國涂料企業(yè)不建立起市場強(qiáng)勢品牌，生存將發(fā)生危機(jī)；其三，隨著環(huán)保、安全法規(guī)的實(shí)施貫徹的深入，涂料產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻提高，品牌宣傳和建立的力度加大，原材料能源的漲價(jià)等等諸多因素的影響，其企業(yè)參予市場競爭成本愈來愈大。因此，企業(yè)必須要有隨變而變的創(chuàng)新意識，必須要建立靈活敏捷的創(chuàng)新機(jī)制，把握機(jī)遇，盡快做大做強(qiáng)，同時(shí)還要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。  
    打造品牌    提升知名度  
    在分析涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢時(shí)提出：“實(shí)施品牌戰(zhàn)略是行業(yè)今后的一項(xiàng)重要持續(xù)的工作，并是一項(xiàng)刻不容緩的當(dāng)務(wù)之急的任務(wù)”。提出：“涂料行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌整合，品牌提升，創(chuàng)造中國品牌，既是好佳時(shí)期，也是一個(gè)危險(xiǎn)期，在3～5年內(nèi)，沒有幾個(gè)，十幾個(gè)中國名牌，沒有幾十個(gè)，乃至幾百個(gè)區(qū)域品牌，我們將面臨巨大的危機(jī)，企業(yè)的命運(yùn)岌岌可危，就會失去市場，再崛起將十分困難”。  
    然而據(jù)了解，在實(shí)施這一計(jì)劃的半年實(shí)踐中，卻出現(xiàn)了這樣那樣的問題，例如：認(rèn)為做品牌就是做廣告。而不注重自身的建設(shè)；全盤否定過去，而不去根據(jù)發(fā)展的具體實(shí)際逐一解決當(dāng)前的矛盾，使原本發(fā)展還不錯(cuò)的企業(yè)，好后陷于進(jìn)退兩難的局面；好核心的問題是，偏離品牌的核心價(jià)值，盲目跟進(jìn)。  
如何確定自己的品牌個(gè)性?如何創(chuàng)造新的利益點(diǎn)，如何進(jìn)行品牌沖擊力的策劃?我們要做到四個(gè)“一定”，即一定不要模仿雷同，一定不要靠狂轟濫炸，一定不要盲目追新獵奇，一定不要偏離品牌的核心價(jià)值。要求實(shí)創(chuàng)新，根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢，走自己的品牌發(fā)展之路。沒有個(gè)性，模仿雷同，哪來的消費(fèi)者認(rèn)同?沒有利益點(diǎn)，做品牌干什么?沒有沖擊力，品牌如何形成?涂料行業(yè)不少企業(yè)，偏離品牌核心價(jià)值，盲目追風(fēng)，對他人創(chuàng)新認(rèn)同而感到威脅，進(jìn)而去模仿，甚至全盤否定自己，得到的是事倍功半的效果，有的造成企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)鏈條上的斷層。而有效的對策是，在鞏固已有的市場前提下，提升自己和創(chuàng)造出第三模式。  
    支持創(chuàng)新    增強(qiáng)競爭力  
    創(chuàng)新是近年來談?wù)摵枚嗟脑掝}之一。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有出路。但是，創(chuàng)新的前提是什么?如何運(yùn)做?  
創(chuàng)新的前提是對全局的把握要準(zhǔn)確，對市場的分析要精確，對創(chuàng)新的目標(biāo)要明確。一般說，不論是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，還是技術(shù)層面的創(chuàng)新，都有兩種不同性質(zhì)的工作要做，一是產(chǎn)生新的想法；二是從新的想法中創(chuàng)造一個(gè)市場，也就要付諸行動。實(shí)踐卻主要是依賴企業(yè)的自身，如：創(chuàng)新要有技術(shù)上支撐，要有渠道上的支持，要有機(jī)制上的保證，要有執(zhí)行部門的配合等等，缺一不可。  
    在戰(zhàn)略創(chuàng)新上，考慮新老交替的時(shí)機(jī)和手段十分重要，戰(zhàn)略創(chuàng)新是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，它會導(dǎo)致企業(yè)市場運(yùn)作相關(guān)的所有行動方式的變化。它面臨著一個(gè)無法回避的事實(shí)，新老模式，新老運(yùn)行機(jī)制，新老文化等方面的沖突。它需要對方方面面的東西進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，全盤考慮。應(yīng)防御進(jìn)攻并舉，循序漸進(jìn)地推進(jìn)新的戰(zhàn)略．以減少由此帶來的市場份額的減少和出現(xiàn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的斷層，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步過渡，穩(wěn)步發(fā)展。因?yàn)?，企業(yè)的發(fā)展，總是從小到大的一個(gè)過程，在發(fā)展的過程中積累了相當(dāng)多的成功經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)筑了許多成功的平臺，經(jīng)歷了不少成功的案例，沉淀了自己獨(dú)特的企業(yè)文化，營造了一套有效的成功的企業(yè)機(jī)制。在尋求新的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，不要全盤擯棄，而是要在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行，不偏離自己所走的路，從而走出特色來，走出輝煌來，好終實(shí)現(xiàn)飛躍。  
    在技術(shù)創(chuàng)新上，要從基礎(chǔ)工作做起，有一些現(xiàn)象值得注意――只要是前沿技術(shù)，只要是高新技術(shù)，只要有熱門技術(shù)，就有人炒作得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，似乎沒有這樣的產(chǎn)品，就沒有技術(shù)含量，就沒有核心技術(shù)，就沒有出路。這種走偏門的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，一些小的產(chǎn)品，市場份額很有限，如氟涂料、硅丙涂料，到處開研討會，到處有人技術(shù)攻關(guān)，到底有多大成效，值得懷疑。還有一些不成熟產(chǎn)品，如納米涂料、水性涂料，你也開新聞發(fā)布會，我也開新聞發(fā)布會，到底對涂料的性能有多大的提高，值得考慮。還有一些熱門產(chǎn)品，如卷板涂料，防腐涂料，也是搞得全面推進(jìn)，擠在一條道上競爭。是不是企業(yè)有這個(gè)能力?是不是非得走這一條道不可。如此種種，似乎這種才叫技術(shù)創(chuàng)新。  
    實(shí)際上在現(xiàn)有的產(chǎn)品上、仍有許多創(chuàng)新點(diǎn)。不少企業(yè)在這方面做了許多工作，并取得實(shí)際效果。如：功能上的延伸，多功能合一，低環(huán)境污染產(chǎn)品的開發(fā)，就取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。問題是：不少企業(yè)不注重應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定問題常受到質(zhì)疑；不少企業(yè)未建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，靠拿來生意吃飯，產(chǎn)品開發(fā)沒有技術(shù)支撐；不少企業(yè)不注重知識產(chǎn)權(quán)工作，產(chǎn)品很難有特色，更不可能開發(fā)新的市場需求。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，沒有自已的基礎(chǔ)怎么行?一定要從基礎(chǔ)做起。  
    引領(lǐng)市場    擴(kuò)大占有率  
    從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向是市場發(fā)展的一大進(jìn)步。近幾年來，涂料界掀起了一次次的營銷革命，相應(yīng)推出了零距離服務(wù)模式，連鎖經(jīng)營模式，專賣點(diǎn)模式，涂料超市模式，調(diào)色技術(shù)一體化，多功能化，人文化的環(huán)保健康產(chǎn)品等等，使涂料行業(yè)取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展。這里我們不妨借用人際關(guān)系中的黃金法則說――你需要什么，我就提供什么(當(dāng)然黃金法則和白金法則都是研究人際關(guān)系的，但在市場營銷及策劃中有著指導(dǎo)意義)。  
    問題是，由于產(chǎn)品信息的不對稱。消費(fèi)者對產(chǎn)品，尤其是對專業(yè)知識的認(rèn)識不足，對技術(shù)，尤其是前沿性技術(shù)的認(rèn)識往往滯后。顧客說的可能有錯(cuò)，顧客的需求未必理智。真正的好產(chǎn)品，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，新的功能的產(chǎn)品未必就會被顧客接收。而誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳其未必有高技術(shù)含量，未必有新的功能的產(chǎn)品，反而受到顧客的青睞。這就對黃金法則提出了挑戰(zhàn)。引導(dǎo)市場需求，開辟市場需求。創(chuàng)造市場需求十分重要并成為必需，這就是市場導(dǎo)向。     
    一個(gè)成功的行業(yè)，一個(gè)成熟的行業(yè)，無不從市場引導(dǎo)人手，尋求高速發(fā)展之路，而取得巨大成功。如：汽車行業(yè)，家電行業(yè)，尤其是IT行業(yè)就是成功的范例。只要你留意一些廣告詞，就會領(lǐng)悟到引導(dǎo)市場潮流，是許多成功企業(yè)高速發(fā)展的成功要決。其實(shí)，在涂料行業(yè)也不乏許多成功的例子。如：環(huán)保導(dǎo)向，多功能合一的導(dǎo)向，色彩個(gè)性化的導(dǎo)向等等。  
    要把握市場的變化，特別是對未來市場的把握，從而在顧客導(dǎo)向、尋求發(fā)展的基礎(chǔ)上，開辟新的市場領(lǐng)域，創(chuàng)造新的市場需求，以引導(dǎo)市場消費(fèi)理念，拓展商機(jī)，發(fā)展壯大自己，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)潮流，好終贏得市場。 
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